其他传销

News Information

一文说清营销、推销、传销本质区别?
编辑:反传销解救服务中心-反传销寻人找人 日期:2021/5/10 23:16:00 人气:3

营销是什么?

营销,也就是市场营销,是个外来词,由英文Marketing翻译过来的。中国人在上个世纪80年代以前,我们是计划经济,物欲也不横流,哪有市场?哪有营销?

对内改革、对外开放后,手上有真金白银了,有需求了,有竞争了,就要考虑如何更好的卖好产品与服务了。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

营销

营销,营销学教父、泰山北斗菲利普科特勒的话说,定义是:

“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。”

丙方立场的理解是:发现、创造并满足顾客的需求,在具体销售的前段,甚至进行产品调研、产品设计时,就已经开始了。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

推销

什么是推销呢?

是把产品或者服务销售给顾客,从而实现利益交换。变现了,提供的产品你手中到了客户手中。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

传销

什么是传销呢?

传销是通过金字塔的销售方式,俗称“拉人头”的份额销售增长模式。他们相信一个人总有几个熟人,为人再差的,就算是叫花子也有几个朋友,都会无限制延续层级下去,构筑一个你可以处在上风的位置。

本质区别就是,产品销售的过程与产品的实体性。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

营销过程

营销贯穿在整个销售过程中,销售(推销)只是其中一环,传销是未必有产品或者只有伪劣产品、虚拟产品。

所以,传销一直都在被市场监督机关、行政机关、公安机关打击与取缔。甚至,在广西来宾和海南詹州,有的传销组织演变成了老鼠会,不管你通过什么方式,必须往上家交钱了,才放你回家。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

陷入传销就是陷入泥潭

不过不管哪一种模式,都有一个共同点,把自己的思想、方案灌输到别人脑海中,达到从别人腰包里掏到钱的目的。有需求,就会有提供需求的产品,就会有提供解决问题的产品与方案。

营销、推销、传销也有二点不同:

一,侧重点不同:

营销的侧重点在于满足消费者的真正需求,公司考虑的中心工作是满足消费者的需要,提升企业的品牌力。

推销的重心在于产品变现,无论是卖房卖车卖玩具,公司考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品,也不会想到做好品牌延伸。

传销的侧重点是组织者通过发展下线,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格,不断的产生裂变,成为自己占据层级上风的依据。因此,肯定就会同学骗同学,亲戚骗亲戚。

二,出发点不同:

推销的出发点是公司,营销的出发点是市场,是由竞争推动的。传销是以后来者的钱发前面人的收益。营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。促销是企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

一句话表达:营销的目的就是让推销成了多余;营销观念的普及,就是让传销变成违法犯罪行为,无处可藏。

对于如何做好营销,分享一个行业领域大佬的观点。国内知名营销专家叶茂中老师说:

要做好市场营销,就要解决好需求冲突,第一个层面是好产品的打造,第二个层面是销售力的打造,第三个是品牌力的打造。

自己职场17年的营销经历,也勉强算是一个科班出身的人,我对营销的理解与感悟是:

1,尊重常识,学习规律。学习各种与市场、销售管理、客户心理、市场调研、应酬接待的规律。有的是书本上可以学的,但待人接物上,有的是学不到的,就要调整适应。

2,在实践中不断总结和提高,要有复盘意识。

3,学会规划自己,事业不是做好的,事业是在有效规划下才能做好的。

一文说清营销、推销、传销本质区别?

尊重规律、做好规划、学会复盘,很重要

我是@丙方立场,一个在深圳底层打拼的80后。吃过许多亏,受过不少罪,但不悲观、不泄气,勿忘初心,砥砺前行。与大家共勉!

欢迎评论留言转发!

#营销##销售##创业#

(图片来源网络)


0
在线客服

扫一扫微信客服